項目解讀
“霏克”是江蘇衛美家環保科技有限公司2018年推出的高科技生活護理產品。能夠有效去除紡織物品、皮革制品、木質家具等物品上滋生的病菌和異味，并且可以長效抑制，形成保護膜。同時也可以滋潤皮膚，去除皮膚上細菌、真菌和病毒。
江蘇衛美家環保科技有限公司是一家立足于綠色環保的自主創新企業，主要從事藥品，醫療器械，日用品，生化制品等的研發生產與銷售。產品不僅在千家萬戶中發揮著不可或缺的作用，也在一些特殊行業中承擔著一分責任。衛美家成立至今，在向廣大中國消費者提供高品質、高附加值的產品的同時，也作為社會轉型期提供綠色產業支持的重要企業獻出自己的一份力。
衛美家十分重視科學管理、管理規范到位，技術裝備先進、環境保護嚴格、生產設備自動化水平及污染物處理裝置在全國同行業中位于領先水平。以科學管理促進長足發展，以品質求生存，以創新求發展。衛美家在加大設備投入，科學管理、人才培養的同時，始終秉持科技創新理念，以工藝創新、技術創新、觀念創新實現產品創新。
足客與江蘇衛美家環保科技有限公司結成戰略合作伙伴，進行“霏克”新品的招商推廣。
市場分析
消毒日化用品應用面廣泛，市場需求量巨大。人們越來越頻繁地出入公共場所，公交車扶手、錢幣、電話聽筒、電腦鍵盤、手機……等在為人們帶來方便的同時，都成了傳播病毒和細菌的媒介。每張紙幣上大約有118萬個細菌或病毒；專家統計：人們日常生活中所接觸到得病毒和細菌所導致傳染性疾病發生的人數每年高達2000多萬……常言道“病從口入”，因而，要想健康，就要注重日常的手部消毒和家居環境和日常用品的消毒。消毒產品的市場前景十分廣闊。
足客從中國數據商城網數據庫獲悉，中國消毒液市場需求呈現逐年上漲的態勢，2012年全年消費量接近6萬噸，從工業產值角度看，2012年中國消毒液整體銷售產值在6億元以上。2017年，中國消毒液市場需求達到14萬噸，2017年消毒液的銷售收入達到9億元左右。
足客從中國數據商城網品牌監測數據庫獲悉，國內消毒液行業市場份額排名前十品牌分別為：威露士、滴露、藍月亮、威猛先生、愛特福、威潔士、龍安、家安、安潔和開米。從品牌監測情況來看，威露士、滴露和藍月亮為最熱銷的三大品牌，消毒液市場前十品牌市場占有率達83%左右，市場集中度較高。國內消毒液行業市場競爭激烈。
招商策略
“霏克”作為江蘇衛美家環保科技有限公司2018年新推出的高科技生活護理產品，如何在相對固化的市場中撬開一條縫隙，迅速實現品牌擴張，提高市場占有率？足客認為，“霏克”應當在產品策略、品牌策略、渠道策略四個方面采取突破常規的方式進行突破。
- 產品策略
產品優勢：霏克以其水溶性、無添加、無毒無害、時效性長的特性，消滅細菌的同時形成一層保護膜，隔絕外界細菌，時間長達168小時（7天）。將消滅細菌與去除異味雙重功效融為一體。霏克為全新物理殺菌，相比傳統的化學殺菌，更高效，更徹底。抑菌時間遠高于傳統產品，并且抑菌的同時抗過敏，無激素、甲醇等任何有害物質的添加。霏克內含陽離子，可以殺滅皮膚真菌，滋潤肌膚，并在肌膚表面形成保護膜，長久保護皮膚健康。霏克比傳統殺菌抑菌產品更安全，安全等級為維生素C級，作用范圍廣，不受被作用物品的材質限制。
包裝特色：足客認為，目前“霏克”系列的三款產品，霏克生活護理噴劑、霏克陽離子涂層、霏克車用款，除了在性能上要有優于同類競爭產品的獨特之處，還應當在產品包裝設計上多下功夫，比如，以不同容積的包裝，特大或超小；以突破常規顏色（藍白）的包裝色彩，比如獨特的黑色或紅黃黑相間的包裝色彩；以及異形設計的瓶子，等等。通過這些突破常規的方法，使人們迅速記住“霏克”。（效果一定能夠超越洋河的藍色包裝）
核心技術：理想的消毒劑應具備殺菌譜廣、殺菌能力強、作用速度快、穩定性好、毒性低、腐蝕性 、刺激性小，應該是無毒、無殘留、無腐蝕、無刺激，對人和動物安全及價廉易得、對環境污染程度低等特點。傳統消毒劑多為氧化類、醛累、酸類、乙醇累、酚、鹽堿類、鹵素類等，技術比較老舊，而“霏克”擁有核心技術——以水溶性M-068有機硅季銨鹽為核心元素，以水為載體（代替不穩定的以甲醇為基礎的載體），使陽離子長期穩地定附在物體表面形成一層無毒、無色無揮發的整正電荷保護層，破壞有害物質的分子結構。
2、品牌策略
足客認為，上述產品策略的三個?方面，可構成“霏克”品牌的獨特個性，成為其獨特的品牌訴求點。產品優勢的幾個方面可以提煉成為獨特的賣點，包裝特色可形成“霏克”品牌的視覺特色，核心技術更是“霏克”優于同類競爭品牌的訴求點，尤其值得突出表達。
“霏克”目前急需要做的，是提煉除一句獨特的廣告語。要想在眾多強勢品牌店合圍重壓之下撬動市場， “霏克”必須形成獨特的品牌個性，甚至要打造一張“品牌刀疤臉”，長得帥不如長得怪，突破常規，彰顯個性。足客認為，“核心技術”可作為廣告語：霏克，掌握核心技術。（效果一定不比格力掌握核心科技遜色）
3、渠道策略
渠道為王，自不必說。2018年年初舉行的新品發布會上，衛美家營銷總監王寧在發布會上宣布引人矚目的“霏克”相關代理模式，發布了生活護理噴劑的全國統一零售價，然后發布了極具特色的衛美家獨特星級代理模式，讓來賓眼前一亮；與此同時，新鮮的推薦人模式也給整個的代理機制增添了幾分活力；衛美家還提出了符合當前發展潮流的定制化服務，完全體現了衛美家為客戶服務、替客戶著想的理念。
發布會取得圓滿成功，收效顯著。足客強大的大數據支撐下的精準渠道觸達是有力保證。
