一、線上渠道
（一）金融平臺推廣
在各大金融服務平臺，如融 360、拍拍貸等，注冊成為合作機構，發布公司的貸款產品信息，包括貸款額度、利率、期限、申請條件等。這些平臺擁有大量的用戶流量，能夠精準地將貸款產品推送給有需求的潛在客戶。同時，利用平臺的數據分析工具，了解用戶的行為特征和需求偏好，優化貸款產品的推廣策略，提高轉化率。
（二）搜索引擎營銷
通過搜索引擎廣告（如百度競價排名），當用戶搜索與貸款相關的關鍵詞，如 “個人貸款”“企業貸款”“低息貸款” 等，公司的貸款產品廣告能夠在搜索結果頁面中展示。此外，優化公司網站的自然排名，通過發布高質量的金融知識文章、貸款攻略等內容，吸引用戶訪問網站，并在網站上設置在線貸款申請入口，方便用戶提交貸款申請。
（三）社交媒體拓展
利用微信、微博、QQ 等社交媒體平臺，開展貸款業務推廣。可以創建金融知識科普賬號，定期發布貸款知識、信用管理技巧、金融政策解讀等內容，吸引用戶關注并建立信任關系。例如，在微信公眾號上發布一篇關于 “如何提高個人貸款額度” 的文章，文中巧妙地提及公司的優勢貸款產品，并引導用戶留言咨詢或添加客服微信進一步了解貸款詳情，從而挖掘潛在客戶。
二、線下途徑
（一）商業活動與展會
參加各類商業展會、金融博覽會、行業交流會等活動，設置展位展示公司的貸款產品和服務優勢。在活動現場，與企業主、創業者、個體工商戶等潛在客戶進行面對面的溝通交流，了解他們的資金需求狀況，并發放宣傳資料和名片，邀請他們到公司進一步洽談貸款業務。例如，在中小企業創業創新博覽會上，針對參會的初創企業，重點宣傳公司的小微企業扶持貸款政策和產品，吸引這些企業的關注和申請。
（二）與企業合作
與當地的商會、行業協會、企業園區等建立合作關系，獲取企業名單和相關信息。通過舉辦金融講座、企業融資培訓等活動，向企業介紹貸款知識和公司的貸款產品，針對企業的不同融資需求，提供個性化的貸款解決方案。例如，與制造業協會合作，為協會會員企業提供專項的設備更新貸款產品，幫助企業解決資金周轉問題，同時拓展公司的客戶群體。
（三）掃街與陌拜
組織業務團隊對商業街區、寫字樓、專業市場等進行掃街和陌拜活動。拜訪各類商戶和企業，了解他們的經營狀況和資金需求，介紹公司的貸款業務，并留下聯系方式以便后續跟進。雖然這種方式較為傳統，但在一些特定的區域和市場，仍然能夠有效地挖掘潛在客戶。例如，在專業的建材市場，針對經營建材的商戶，宣傳公司的短期周轉貸款產品，幫助他們解決采購旺季的資金壓力。
